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中國管理咨詢業路在何方

 發表時間:2016/11/29 15:43:07 來源:比康助服


管理咨詢業的發展對整個中國企業管理水平的提升有著重大作用,對中國企業國際競爭力的提升乃至國民經濟的提升都有一定的促進作用,其作用不言而喻。


管理咨詢業是一個非常講究品牌效應的行業,因為企業往往是管理上存在問題才需請管理顧問,學生選老師其難度可想而知,因此自然注重其過往的名知度與美譽度。然而中國管理咨詢業起步較晚,管理咨詢機構的美譽度累積又是一個非常困難的過程,因為在企業的發展過程中,企業自身是主體,咨詢機構只是輔助,因此,企業發展的好不能說明一定是咨詢機構輔導的好,同樣,一個企業發展的不好,也不能直接斷定就是管理咨詢沒做好,而是需要大量的累積后才能得以體現。世界著名的管理咨詢公司麥肯錫也是經過幾代人的努力后才有了廣泛的知名度與美譽度,但其品牌效應一旦生成,過程偶爾一兩個項目的所謂“失敗”對其品牌力的影響也是有限的。不同于其它行業可使用低價策略,企業在尋找管理咨詢機構時是非常慎重的,就象找醫生,如果“醫生”開錯“藥方”,不但幫助不了企業,反而會對企業產生負面效應。因此,中國一些知名大企業有管理咨詢需求時大多會請國外的咨詢機構,因為在國內很難找到與其名氣相當的咨詢機構。而對于中小企業來說,畢盡中國咨詢機構更了解國內的市場環境與人文環境,且價格上有一定優勢,因此本土管理咨詢機構還是有一定的市場空間。

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中國管理咨詢業目前最大的問題是不再引吸人才。管理咨詢是項難度較大的工作,需要進入企業后快速找出人家企業管理上的問題點,并給出有效的管理方案,且不能是頭痛醫頭、腳痛醫腳,因此對人員的要求特別高。曾經,管理咨詢師是受人尊敬的“三高”,即高學歷、高智商、高收入,很多企業高管都希望能進入到管理咨詢業,吸引了不少人才加入。20年前,管理咨詢師的平均月薪即已過萬,然而這么多年后,如今管理咨詢師的平均年薪仍不足20萬,如果按物價指數計算,實際是不升反降;而另一方面,隨著國內企業的不斷壯大,企業高管的收入則是大大提升,年薪過百萬的已是家常便飯,年薪20萬只是一般中基導管理人員的水平了,因此企業高管很少再往管理咨詢師轉型。而管理咨詢師卻要檢查與指導企業高管的工作,若讓一個沒做過企業高管的人員去做管理咨詢其工作難度可想而知。這嚴重制約了中國管理咨詢業的發展。


管理咨詢不同于管理培訓,要深入了解企業的具體情況,要能有針對性的提出改進方案并輔導實施,直到看到明顯的改進效果,單兵作戰是很難做好的,需要團隊的力量。


要發展好中國管理咨詢業歸根到底還是需要增加咨詢機構的知名度與美譽度,這不能僅靠形象策劃,而是要多做項目、認真輔導、深入研究,不斷總結經驗,需要大量成功的案例來證明咨詢機構的實力。管理咨詢機構首先要做好自身企業的管理,才能很好地發揮出團隊的力量。然而在目前人才不足的情況下,咨詢機構很難有充足的管理咨詢項目保障,萬一管理咨詢項目激增,也是難以保障管理咨詢質量的。怎么辦?我們建議管理咨詢機構可結合合規性輔導,如高新認定、管理體系認證咨詢等項目一起進行,一方面可以大量累積客源,另一方面也可培養人才。至于如何提升管理咨詢師的收入、穩定人才,則可通過金融手段。例如,早期輔導的中小企業,管理咨詢機構可采取投資入股、咨詢費入股等形式占有少量股權,早期股權價格一般較低,通過管理咨詢的幫助及企業自身的努力,往往企業能夠快速成長,市值快速提升,咨詢機構或咨詢師所持的股權價格則隨之快速提升,咨詢師的收益也就有了保障,可以安心地做好管理研究與輔導工作。經過不斷積累,其咨詢輔導的知名度、美譽度會不斷提升,咨詢能力不斷加強,必將帶領導中國管理咨詢業走向成功之路。


相信中國管理咨詢業一定會有美好的前景!


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